【编者按】过去一段很长时间，门窗行业都以价格内卷为主，但这样的竞争无法推动门窗产品的创新，也会让工厂和经销商的盈利能力遭到严重挑战。那么，百花齐放、诸侯乱战的门窗江湖，到底什么才是制胜的“葵花宝典”？

  据家居新范式观察，今年很多展会上系统门窗扎堆，门窗也成为多家上市家居企业的快速地增长类目。仿佛，门窗一夜间告别了过去“细小品类”的身份，开始真正成为行业的“门面”担当。

  据中国幕墙网发布的《2021～2022中国门窗幕墙行业研究与发展分析报告》显示，中国每年建筑门窗需求量达到14亿平方米，其中旧门窗更换需求达到9亿平方米，新建筑门窗需求达到5亿平方米，预计今后每年会以11%的速度增长。

  其中，高端系统门窗的市场增速更是 “抢眼”，近年的市场规模同比高达30%-40%。系统门窗为何会成为近年家居行业发展的“新引擎”，与市场政策、消费需求和产业链升级等原因也有着密切关系。

  首先，市场政策和消费需求这两点已是老生常谈，近期多部门发布的《促进家居消费的若干措施》，以及“双碳战略”都在刺激门窗产品的“焕新”，比如使用隔热材料和密封技术来实现节能环保目标。

  其次，消费者需求的变化也在推动着系统门窗向高定趋势发展。为此家居新范式特别邀请了纳努斯门窗营销总经理尹建先生在广州建博会期间接受我们的访问，对于始终致力于高定门窗的研发和生产的纳努斯门窗而言，是如何朝着“高定门窗第一品牌”这一目标来升级发展的呢？

  尹建向家居新范式讲述了纳努斯的品牌故事，纳努斯的品牌名称源于罗马神话门神“雅努斯”，它是意大利家庭的保护神，古罗马士兵出征时都要从雅努斯拱门下穿过，这也是纳努斯品牌诞生的灵感来源，希望能成为每一个家庭的守护神。

  尹建表示，这份“守护”精神是纳努斯打造门窗产品的愿景，但公司并没有刻意地传递这一标签，而是从始至终坚持打造意式极简风格的门窗产品。

  在尹建看来，就像宜家主打的是北欧简约风格，当一种风格可成为公司产品的标签，公司的品牌定位也自然能诞生，能否守护好每一个使用纳努斯门窗的家庭，不在于如何说，而在于如何做。

  最后，国内门窗行业也到了“升级迭代”的新阶段。过去一段很长时间，门窗行业都以价格内卷为主，但这样的竞争无法推动门窗产品的创新，也会让工厂和经销商的盈利能力遭到挑战，一个产业想要长期持续发展，创造新兴事物的能力才是关键。

  不难看出，门窗行业发展多年，如今已经走到了一个关键窗口，品牌要突围而出，品牌力、产品力和渠道力都要有新的突破。

  在品牌方面，纳努斯从始至终坚持“意式极简”风格，面向高端定制市场，以独特的艺术美学探索理想生活的无限可能。

  在产品方面，“设计力量”慢慢的变成了了纳努斯一个重要的突破点。在谈到纳努斯门窗的整体风格时，尹建对家居新范式表示，现在慢慢的变多用户开始重视家居的设计，纳努斯本身也有跟不少设计师渠道进行合作，他们在做一些设计案的时候，也会考虑到纳努斯的产品，一些设计师也表示，在市面上不一定都能找到像我们这样的类似产品。

  在尹建看来，一个产品要真正融入家居里面的话，设计是很重要的力量，对一个完整的家居空间而言，产品只是其中的一部分，如果没有设计，产品就只是单纯的一个家具而已。

  除此以外，纳努斯也一直很重视产品细节，坚持以匠心美学来打造门窗产品。以达·芬奇推拉门系列为例，其把手是德国进口的极简提升执手，采取不锈钢拉丝工艺，能带来更舒适的手握体验。在纳努斯看来，五金件虽小，但它的好坏将能直接影响产品的使用的时间和舒适度。

  据尹建介绍，纳努斯在今年建博会上展示的几款产品，也同样非常有特色。比如一款高度为5米5的推拉门，荣获了德国红点奖及If奖双项奖，宽度和高度均可达到6米，单扇门承重达1500公斤，可以帮助用户解决大洞口的方案，极简风格也非常契合当下的消费者审美。

  另一款隐框隐扇的推拉提升门，则可以融入天花，与地板、墙体齐平，可实现全屏玻璃，颜值非常高；还有门墙一体入户门，聚焦“门墙一体化”这一新的细分市场，墙体可根据现场尺寸定制，为用户更好的提供了更多入户门的选择。

  不难看出，纳努斯也试图在一些细分功能点上做创新，比如无边框的高颜值设计，能够最终靠猫眼视频来开门的设计，还有大胆应用了中国红色调的入户门等，以此来打造出差异化的新品。

  这背后则要归功于纳努斯门窗5万多平方米的现代化生产基地，以及协同意大利的资深研发团队，才能够在节能、保温、隔音隔热等方面，不断打造出更多的高性能新品。

  在渠道方面，纳努斯近来也有更多新的突破。据尹建介绍，通过过去一年的发展，公司已在中国拥有几十家加盟商，门店基本都在200-300方左右，投资规模在50-200万不等，它们对于纳努斯品牌的落店效果是比较满意的。

  尹建表示，在纳努斯门窗刚诞生的时候，其实就已经确定了未来3-5年的发展计划。今年是纳努斯第二年参加建博会，但通过经销商和消费的人的反馈来看，大家对于纳努斯还是认可的，上半年公司也基本上达成了既定的销售目标。因此在接下来的三年里，纳努斯还是会坚持“意式简约”这一风格，继续走高定路线。

  在渠道推广方面，纳努斯也会做一些新的尝试，比如新媒体和高铁广告的投放，纳努斯希望能将“高定生活”放在更多的消费场景中，让我们消费者能够感受到品牌的艺术积淀和技术积累。

  作为一个拥有意大利纯正血统的高定门窗品牌，纳努斯一直希望将意大利的文化渊源融入其中，秉持着“高品质、高标准、精工艺、重原创”的理念来打造产品。

  纳努斯想带给消费者的不仅是一种高级的生活理念，更是一种选择生活的权利，通过不断推陈出新的高定产品，营造一个拥有持久艺术感的空间，引领极致的美学理念，打开人们向往的生活，并最终能成长为高定门窗的第一品牌。