11月7—9日，中国建博会（深圳）将在深圳国际会展中心举办，展会以“公装集采首选平台”为定位，以公装、建筑工程、基础设施建设、房地产等为代表的“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。展会依托深圳建设中国特色社会主义先行示范区的政策优势和粤港澳大湾区的发展机遇，汇聚中国建博会大家居建装行业全球第一展的庞大资源，立足深圳，辐射湾区，对全国，助力参展企业与中国特色社会主义先行示范区携手先行，共享粤港澳大湾区建设发展新机遇。

  2023中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，以“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。作为首批进驻深圳公装领域的专业展览之一，中国建博会（深圳）将聚焦公装集采领域，与家居新范式联合发起大型主题采访，围绕公共建筑、公装、建筑工程、基础设施建设、精装房等，分享不同维度的专业观点。

  本次采访活动我们邀请到中国建博会（深圳）参展企业百利玛门窗董事长黄维寿，一起深入交流如何在家居行业激烈变革的当下，以产品力和服务力为抓手，通过技术创新和智能升级，为门窗行业注入更多差异化发展的新思路。

  百利玛门窗成立于2000年，在黄维寿看来，专注、用心做好产品与服务，才是品牌发展的长久之道。百利玛从一开始就将品牌定位为“轻高定”，主要面向中高端客户，为他们提供具有高价值的产品以及合适的价格。

  从90年代开始，黄维寿慢慢的开始经营型材生意，凭借着其在行业中积累的经验，百利玛从一开始就是奔着打造高品质品牌而去的，自建加工厂生产、研发产品并进行销售。一直到2009年，万事俱备，公司也正式注册了“百利玛”，并开始全面进军全国市场。

  在高端门窗赛道上持续奔走，百利玛门窗见证了门窗行业的浪潮迭起，黄维寿认为门窗行业有着非常大的市场潜力和增长机会，特别是在存量房市场中，门窗焕新是一块非常大的蛋糕，企业要积极发掘需求，匹配对应的产品以及服务链条，赋能品质家居生活。

  一方面是绿色建筑和可持续发展所带来的机会，门窗作为建筑的重要组成部分，对于提高建筑能效、减少能源消耗具有关键作用，节能降噪的门窗产品将有更大的市场需求。

  另一方面，随着科学技术的进步，智能化和数字化转型成为各行各业的重要发展的新趋势，门窗行业也不例外。比如通过引入智能化技术，能轻松实现门窗的远程控制、自动调节等功能，提升产品的使用体验和安全性，这也催生了智能门窗产品的需求。

  最后，是个性化和定制化需求，随着花了钱的人家居装修的需求一直在升级，个性化和定制化成为门窗行业的重要发展的新趋势，因此可提供定制化服务的门窗企业将更具有市场竞争力。

  但鱼池大了，鱼也就多了，中国现有建筑门窗公司数超过了3万家。要在光速变化的市场中获得一席之地，黄维寿认为离不开产品和服务，这也是百利玛立足于市场的三大核心：

  一是，百利玛在产品研制方面的投入力度非常大，无论从工艺、结构、配置等都走在行业的前列。二是，百利玛很注重产品与空间的融合设计，让客户得到更系统的门窗解决方案。三是服务，百利玛建立了完善的“金玛交付系统”，实现“产品+安装+交付+服务”全链条，为广大购买的人提供强有力的安装保障。

  持续提升研发技术能力是为了应对市场挑战，提升交付全链条的服务能力是为了让客户满意，但产品+服务要真正落地，经销商也是很重要的一环。

  目前来看，不仅门窗行业，整个国内家居行业都已确定进入到白热化的竞争阶段，趋向于“产能过剩”，不仅给厂商带来了压力，对终端经销商来说也是一大难题。

  黄维寿表示，以前的专卖店可能是以“自然客流”为主，经营也比较轻松，但现在自然客流不断被其他新渠道和新品牌分走，这将更考验店面经营者的理念、团队、渠道资源等。

  因此百利玛也一直在思考怎么样赋能终端，让经销商跟厂商的步伐能够一致，通过门窗产品让用户感知生活的美好。黄维寿认为，坚持品质是基础，在这之上百利玛将在品牌宣传和渠道推广上不断做加法。

  首先，产品是品牌发展的基础，百利玛坚持研发新产品和技术，提升产品的竞争力和品质，同时也会注重产品的设计和艺术性，以提升产品的美感，这一些产品支持能够在一定程度上帮助经销商更好地实现用户的需求，提高市场竞争力。

  比如洞察到年轻一代消费者有“阳台封窗”的需求，百利玛便推出了森语、碧海系统阳台解决方案，其中的重型推拉门嵌入式结构设计，能提高整个门的气密性和水密性。此外还配置了防水高轨设计，避免雨水进入室内。

  在品牌和新渠道方面，百利玛近年也在加速狂奔，加强全方位、立体式、多样化强效推广；加强与红星美凯龙、居然之家等卖场的深度合作，拓宽全国中高端市场；加强线上线下融合，通过新零售模式赋能终端门店，为店面带来更多的客户流量等。

  在这一次中国建博会（深圳）上，百利玛就以“觅新至简”为主题亮相，展出了多款新品。比如百利玛的“无界系列”极窄边框，采用框宽25MM、扇宽58MM的超宽斜面压线设计，大气时尚，优雅美观。

  值得一提的是，本届中国建博会（深圳）凭借深圳特区的独特区位优势，也将汇聚中国建博会大家居建装行业全球第一展的庞大资源，辐射湾区，对全国，助力参展企业共享粤港澳大湾区建设发展新机遇。

  黄维寿表示，“一带一路”、粤港澳大湾区等国家战略为百利玛门窗提供了重要的机遇和挑战，这些战略的实施将促进国内外市场的互联互通，加强区域内的经济合作和交流，为门窗行业的发展带来更广阔的空间和更多的机会。

  在新的机遇面前，百利玛也已经为未来的发展做好了部署。百利玛将一如既往地坚持创新和研发，接下来还会朝着系统化、智能化方向持续精研，提高系统门窗品质，满足多元化的市场需求。

  其中，智能化是门窗行业未来发展的重要趋势之一：既能大大的提升产品的性能、便捷性和安全性，同时也可以为企业带来生产效率的提升和消费者需求的满足。

  百利玛也非常看重“智能化” 趋势，投入了大量资金和人力开发具有自主专业产权的系统门窗产品，通过引入智能化技术提升整窗性能和便捷操作，实现门窗的远程控制、自动调节等功能，提升产品的使用体验和安全性。

  同时还将“智能化”引入生产和销售当中，包括打造百利玛全新4.0智造基地，提高生产效率、减少相关成本、保证产品质量；引入智能化销售和服务模式，打造数字化、信息化售后系统，提升客户体验和服务质量。

  百利玛将进一步布局新零售，整合经销商、设计师、装饰公司等资源，积极寻找合作伙伴和拓展销售经营渠道。通过智能生产基地和智能化销售和服务模式，为客户提供更优质的服务和解决方案，实现用户的需求和期望。

  过去一年，百利玛通过不断加大对技术的研发创新与产品迭代，在门窗的隔音、隔热、保温等基础性能取得了极大的提升。接下来，百利玛也会从始至终坚持品牌高端的差异化定位，专注、专心地做好产品，这也是百利玛应对行业激烈竞争的“态度”。

  无论从发展规模还是发展速度来看，门窗行业都是冉冉升起的朝阳行业，但黄维寿也有自己的预判，他认为门窗行业发展至今，技术已成熟到一定阶段，未来两年内一定会有更好的产品出现。

  不难看出，百利玛要在这个“大鱼池”里脱颖而出，将不可避免地要与别的企业直接竞争，拼的不仅是产品和服务，还有速度。

  企业要继续做大，就要“谋定而先动”，抓住时机挖掘不相同的领域的优势，以数字化转型帮企业实现升级迭代，才能赶上行业的发展。要让好的门窗为广大购买的人带来美好生活，百利玛还将持续领头！

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