罗普斯金2023年半年度董事会经营评述

  报告期内公司从事的主体业务包含铝合金型材、铝合金系统门窗及新型铝合金铸棒材料的研发、设计、生产和销售，光伏铝合金边框加工和销售业务，围绕智慧城市开展的建筑智能化施工等相关业务及与建筑领域相关的检验测试业务。详细情况如下：

  该部分业务主要为公司向民用经销商销售自产的高品质“罗普斯金”品牌铝合金型材并提供配套的门窗方案设计、配件材料和加工安装工艺，最终通过经销商向计算机显示终端提供“罗普斯金品牌”系统门窗，实现罗普斯金系统门窗的标准化输出。罗普斯金系统门窗在传统民用铝合金门窗的基础上进一步加深系统门窗的理念，即在为经销商客户提供门窗材料和方案过程中，融合节能、光学、美学、声学、智能化等各项设计应用，在传统门窗的基础上赋予新的功能。

  公司自行研发设计、销售“因诺”品牌门窗，并提供加工安装服务。“因诺”品牌高端成品门窗立足改善型消费市场，秉持“更好用，更智能，更艺术”的设计理念，考虑建筑功能要求、客户定制化需求等因素，持续创新研发系统门窗、阳光房、艺术门窗等系列新产品，为客户打造个性化的生活体验，获得行业内外高度认可，曾斩获多项荣誉。

  铝合金建筑型材将铝棒通过挤压成型、表面处理及后道加工等生产的基本工艺和流程，生产出供建筑领域使用的不相同的型号的产品。公司生产的铝合金建筑型材主要使用在于住宅、商业地产及公共建筑领域的铝合金门窗、幕墙、支架、商业建筑室内装修等产品。

  全资子公司苏州铭恒金属材料科技有限公司生产的铝合金铸棒主要为铝合金重熔棒，是通过将铝锭、回收再生铝原料及各类合金重熔，经过熔炼、精炼、铸造、均质等工艺过程生产出的高品质铝合金铸棒。铝合金重熔棒在种类上能轻松实现多样化，拥有非常良好的机械性能，能满足中高端客户的后续挤压、锻打加工需求。目前公司生产的铝合金铸棒满足国际著名3C客户的标准，同时在回收再生铝的使用上，做到产品、工艺设计结合客户产品应用，满足再生铝生产高品质重熔棒的标准。

  近年来随着“双碳”战略及光伏行业降本的持续推进，国内外光伏行业继续保持加快速度进行发展，光伏相关产业链迎来发展新契机。为创造公司新的利润增长点，企业成立了光伏事业部，逐步开拓光伏铝合金边框业务，公司现在存在5条太阳能边框加工生产线万套的光伏边框产能。未来公司将持续紧跟政策步伐，加大对太阳能边框业务相关投入并积极开拓市场。

  子公司中亿丰科技围绕着智慧城市开展以下领域业务：智慧建筑（政府、企业办公、酒店、商业空间、城市综合体）、智慧交通（交通管控、治安管控、智慧隧道、综合管廊）、智慧医疗（三甲医院、社区医疗、智慧养老）、智慧教育（普教、高教、信息化教育、智慧教育平台）、智慧文旅（智慧景区、旅游小镇、博物馆、文化馆、体育公园）、智慧软件（隧道综合管控平台、楼宇综合管控平台、安防综合管控平台）、智慧园区、智慧制造、智慧运维。

  全资子公司方正检测为江苏省知名的独立第三方检验测试服务机构，为国家级高新技术企业，拥有集科研、工程（建设、交通、水利）质量检验与鉴定、环境（水质、空气、噪声、土壤）监测、雷电防护系统检测、测绘、工程勘测考察、消防技术服务、司法鉴定服务、城市公共交通及技术咨询服务等于一体的完整产业链。

  其拥有的资质较为齐全，如建设工程质量检验机构资质证书、检验检验测试的机构资质认定证书、中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书、中国合格评定国家认可委员会检验机构认可证书、水利工程质量检测单位资质等级证书（混凝土工程、岩土工程、量测乙级）、工程勘察资质证书（工程勘察专业类（岩土工程（物探测试监测检测））乙级）、测绘资质证书（乙级：工程测量）、雷电防护装置检测资质证（乙级）、消防设施维护保养检测/消防安全评估资质，业务可涉及房建、市政、道路、桥梁、轨道交通、水利、测绘、雷电防护装置和消防等多个方面。

  为充分利用公司资金优势、降低采购成本、获得稳定的盈利水平，公司开展了盘扣租赁、铝棒及建材贸易业务。

  在自有品牌业务中，公司具备规模化、设备先进的铝挤压材生产线，拥有稳定专业、经验丰富的设计研发团队，研发生产的铝合金型材及铝合金门窗主要通过经销商渠道销售给终端消费者客户，或采用直销模式销售给建筑工程领域客户，产品遍布全国各大省市。

  生产代工或产品定制业务经营模式重点是围绕客户提出的产品需求，通过生产技术部门进行产品生产方案的设计及研发，辅助以公司先进的生产设备及管理技术，为客户提供质量稳定、性价比高的铝合金重熔棒产品。

  公司通过对接下游光伏组件厂商并承接其光伏边框加工订单，生产部门根据客户下发的订单制定生产计划，然后将生产指令下达到对应的车间进行生产；上游通过采购或公司自主生产的形式取得加工所需的铝型材，采购部门根据生产计划确认采购量，由采购部门完成采购。公司按照订单约定组织生产、发货、为客户提供定制化的铝合金边框产品。

  智能化工程施工服务是集设计、设备采购、施工、安装、调试、试运行等一直到竣工交付使用以及后期的软硬件运维服务等全流程环节的一站式服务，收取相应的工程合同款项。与此同时，公司还为客户提供整体智能化解决方案，并向智慧城市的各个方向延伸，逐步打造成一流的智慧城市解决方案提供商。

  检测检验业务的经营模式主要是与客户签订检验测试合同后，客户将样品送至公司实验室或公司抵达与客户约定的现场进行检验检测，公司为客户提供高效优质的检验检测服务，出具公正、科学、准确、及时的检验检测报告。

  2023年，公司以扭亏为盈为经营目标，重新调整了管理架构，在公司董事会的领导下，围绕年度经营计划，公司有序开展经营活动，2023年上半年公司实现营业收入72,320.47万元，较上年同期增长18.04%，其中铝型材业务实现营业收入19,760.28,较上年同期增长0.64%；光伏铝合金边框业务实现营业收入17,311.81万元，较上年同期增长363.97%；智能化工程施工业务实现营业收入13,516.10万元，较上年同期增长26.89%；检测业务实现营业收入5,485.21万元，较上年同期增长23.61%。2023年上半年，公司主要工作开展如下：

  公司大力发展光伏铝合金边框业务，已与阿特斯、一道新能源等优质客户开展业务往来，报告期内，公司投建6条光伏边框型材全自动挤压生产线条生产线投入使用，实现公司生产内循环，保证了订单的及时交付，为光伏边框业务的持续发展提供保障。此外，由于熔铸铝棒业务长期处于亏损状态，且与公司的铝型材业务配套程度较低，报告期公司剥离熔铸铝棒业务，减轻经营负担。

  公司重新调整了业务架构，形成“一园两司三办四中心六大事业部”的格局，明确了职能部门的工作职责，以利润目标考核事业部，每月开展经营检讨及费用预算分析会，提高了管理效率，以保障年度经营目标的达成。

  此外，公司格外重视员工成长，开展中层人员培养计划“青干班”为公司培养中层管理者，并采取激励政策，鼓励员工学历提升、技能评定和职称申报，开展人才盘点与绩效考核，建立储备管理干部人才池，管理岗位任职采用竞聘方式，选拔优秀的管理人员，助力公司持续、稳定发展。

  公司持续加大科技研发力度，提升产品技术附加值，不断创新新技术、新材料、新产品、新工艺，引领绿色人居新未来。报告期内，公司研发的被动式节能门窗产品运用在近零能耗技术建筑“被动式建筑”中，凭借的是极其优良的气密、水密、隔热、隔音、抗风压等综合性能，能效较常规门窗产品高出4到5倍，可充分满足被动房的使用要求，成功通过德国被动房研究所PHI权威认证。报告期内，因诺艺术门窗新增轻奢风格艺术门窗成为系统门窗行业首个应用大理石纹路的表面处理技术的产品，并于3月广州门窗幕墙国际博览会上获得AT建筑设计北极星奖。

  方正检测完成了江苏省市场监督管理局资质认定（CMA）扩项评审1次，新增504个参数，完成了环境监测和人防的扩项；通过了省建工资质的扩项1次，新增了包括综合能效在内的7个类别的检测能力；通过了水利资质的延续；完成了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可和检验机构的复评审。二、核心竞争力分析

  公司从一家单一从事铝型材研发、设计、生产、销售的企业，逐步发展成为涵盖高端铝棒熔铸、铝型材生产销售、系统门窗输出、高端成品门窗定制、检测检验、智慧城市服务，涉及建筑领域材料及技术服务的多元化企业。在发展过程中，公司获得中国铝工业“百强企业”、“中国建材企业500强”等荣誉，通过了质量、环境、能源、职业健康管理体系认证，并于2018年通过国家绿色工厂认证。

  “罗普斯金”品牌在门窗行业经过近30年的历练，以优质的品质和服务获得市场良好的口碑，已成为业内知名品牌。目前公司结合对行业的深刻理解、市场需求的深入调研以及专业优势，打造了针对不同市场的细分品牌，分别为：（1）罗普斯金门窗：以系统门窗的型材批发及设计方案标准化输出为主营业务的品牌；（2）建筑型材：针对住宅、商业体、公共设施项目的甲方、建筑承包商以及建筑设计院提供工程铝型材；（3）罗普斯金因诺高端门窗：契合家装风格的艺术门窗品牌，通过生动化、多样化、创新化的门窗体验方式，使用户感知产品设计理念与风格，因诺品牌门已获得行业内外高度认可，荣获多项荣誉。

  “中亿丰科技”已成为中国智慧城市和建筑智能化行业的知名品牌，是中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位、中国安装协会智能化与消防工程分会副会长单位。中亿丰科技是中国智能化行业十佳企业，首创中国智慧行业四大管理体系，参建项目多次获得鲁班奖、国家优质工程、扬子杯等工程奖，2022年荣获中国智能建筑行业工程百强企业、中国智能建筑行业工程十大品牌企业，被评为长三角地区安防百强企业、产业集群-行业领军企业（高技术服务集群-数字科技行业领军）。数字科技创造美好生活，中亿丰科技以客户为中心，以奋斗者为本，已成为城市数智化专家。

  公司拥有江苏省高性能门窗工程技术研究中心、苏州市建筑门窗职业技能培训中心，先后参与国家门窗标准制定11项，拥有国家认证的CNAS实验室，2022年度公司获评为江苏省专精特新中小企业。

  公司已建成1500平方米检测中心及产品性能展示中心，配置百余套成品门窗物理性能检测、五金配件性能检测设备等硬件措施，着力打造全面化、多层次的研发团队，并与中国建筑科学研究院、南京航空航天大学、苏州大学进行了多项产学研合作科技项目，其中《面向生产过程优化的数字孪生管控系统关键技术研究项目》获得江苏省科技厅重点研发计划竞争项目，《老旧小区建筑围护外窗快速更换技术的研究与创新项目》获得苏州市建设系统科研项目。在“创新推动发展”的企业中长期战略引导下，公司增加新产品、新工艺的研发投入，已有百余人参与到科技活动，并积极开展多项省级技术研发项目申报。

  方正检测通过了中国合格评定国家认可委员会实验室认可和检验机构认可（CNAS）、江苏省检验检验测试的机构资质认定（CMA）；取得了建设工程质量检验机构资质、测绘资质、工程勘察资质、雷电防护装置检测资质、水利工程质量检验测试单位资质、消防设施维护保养检测、消防设施评估；列入了江苏省人民法院司法鉴定名录。方正检测通过了计量认证扩项，具有计量认证项目参数36大类230小类2266个参数，CNAS方面通过实验室认可的能力范围23个大类70个小类151个检测参数；CNAS检验机构的能力包括建筑结构5个对象7个项目。服务范围涵盖建筑工程建设全过程（包括工程立项、施工、竣工、验收交付使用）、使用全过程（包括改建、扩建，过程安全性、可靠性和使用寿命鉴定），拥有建设行业全领域的检验检测能力。

  公司拥有完善的质量管理体系，通过了ISO9001质量管理体系及GJB9001C武器装备质量管理体系，通过质量管理体系、过程管理系统到产品的无缝稽核，严格执行产品的质量监控，经由专业的产品设计、精益的制造技术，配合严格的检验与试验把关，为顾客提供高性能、高品质的产品。

  公司通过引进SAP系统，并在SAP系统上开发了SAPMES系统和APS排产系统，通过系统实现采购、销售、库存、生产、财务数据和流程深度、灵活的集成，实现管理智能化；在信息化建设中将网络覆盖全面落实到位，生产设备普遍实现了互联互通，实现生产可视化管理，并涵盖移动端管理；通过孪生系统的建设，基于5G技术实现设备互联互通，实现三维数字化车间的透明化管理，加强生产过程精准控制，有效提升生产效率，促进提质、降本、增效。

  通过近年信息化和智能化工作的开展，公司获评苏州市示范智能车间、江苏省省级“上云企业”五星级认定、第四届“绽放杯”5G应用大赛江苏省专项奖，牵头的《面向生产过程优化的数字孪生管控系统关键技术研究》列入了江苏省2021年省重点研发计划，完成了工信部两化融合管理体系认证完成AA级认证，被评选为2023年江苏省智能制造示范工厂。

  公司坚持“党建引领，文化强企”战略，积极发挥“红色铝行家”党建品牌影响力，贯彻以人为本、绿色环保的理念，打造“绿色工厂、园林工厂、智能工厂”，以“缔造全球一流铝业智造商”为企业使命，提升公司企业文化内涵和品牌价值；公司倡导为员工提供在职培训，全方位提升员工专业能力和素质水平，大力开展丰富的员工活动，有效提高员工自信心、责任感与归属感；提倡“信为本、诚为基、德为源、创为先”为核心价值观，领导干部达成了“以客户为中心、以奋斗者为本、产品创新快人一步、干部带头做起、持续扩大经营与降本、管理出效益、超强执行力及坚守品质勇担社会责任”的八项管理共识，全面提升企业凝聚力，更好地为客户创造价值。三、公司面临的风险和应对措施

  建筑行业为公司主要的下业之一，其发展与房地产市场息息相关。一方面产品同质化程度高、另一方面产业链企业逐步向下游发展、新的市场竞争者在不断涌现，产品利润会进一步挤压。

  应对措施：一方面，公司将积极关注国家政策动向，持续坚持以客户和市场为导向，持续进行市场开拓，充分发挥公司产品质量优势及品牌优势获得客户的认可；另一方面，坚定不移朝着节能和环保应用领域进行转型升级，重点发展节能系统门窗和高性能铝型材。

  公司主要原材料为铝锭，铝锭价格受国际、国内多种因素影响，价格走势存在一定的波动。铝锭价格波动对公司经营有较大影响，公司主要产品的定价方式为“铝锭价格+加工费”，当铝锭价格波动时公司具备一定的转嫁成本的能力，但是如果铝锭价格持续大幅波动，将给公司的、经营业绩造成不利影响。

  应对措施：公司继续通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价，按照“以销定产”的模式进行生产管理，优化存货管理，最大限度降低原材料价格波动对公司的影响。

  报告期末，公司商誉余额1.41亿元，系因以支付现金方式收购中亿丰科技80%股权而新增的商誉。如果中亿丰科技未来的市场环境和经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对上市公司未来年度的损益造成不利影响。

  应对措施：中亿丰科技在建筑智能化工程领域具备丰富的经验，资质齐全，近年来呈现快速发展态势，随着国家对智能化、智慧城市建设的号召，未来建筑智能化行业发展前景依旧广阔；同时公司将加强中亿丰科技的公司治理、规范运作和经营业绩管控，采取有效措施防范和化解商誉减值带来的不利影响。

  公司铝材业务由民用市场扩展至工程市场，开展的智能化施工业务、工程材料检验测试业务及建材贸易货款均有一定的账期。未来公司继续发展工程市场，随着销售规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加。公司大部分客户信誉度较高，回款良好，应收账款总体质量较好。若未来公司应收账款主要客户财务状况发生重大不利变化，导致应收账款回笼不及时，或出现坏账风险，将对公司的及经营发展产带来一定的不利影响。

  应对措施：公司将加强客户的信用调查，业务人员及时掌握客户的信息，及时调整收款策略。加强应收账款催收力度，必要时通过法律途径进行催讨，控制应收账款的余额，降低坏账风险。

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