【48812】为何铝合金门窗企业要“折腾”门窗署理商

  与一位企业搞商场建造的朋友谈天，提到当时比较忙，常常出差，协助、催促经销商做活动、搞宣扬，扩展品牌**度与影响力，提高出售成绩。他说，有些铝合金门窗经销商的活跃性较高，三天两头有活动，成绩完结的比较好，但也有单个经销商借商场不景气，消沉等候商场好转，不肯搞活动，成绩完结平平，对他们，就要催促他们、折腾他们，意图是让他们动起来。

  商场不景气是自然灾害，但经销商绝不能自怨自艾，绝不能坐等时机，要活跃、勇敢地动起来，发明时机、争夺时机，为的是提高成绩。

  商场再欠好也有商场，需求再偏弱也有需求。折腾经销商，便是让他们动起来，用活跃的情绪和举动去拓宽需求、赢得商场，而不是被迫等候商场转好、顾客上门。要经过策划、宣扬、营销等手法的综合利用，去抢商场、争客户。

  折腾经销商，便是让他们破除商场不景气的陈旧观念，世上本无不景气的商场，只需不景气的经销商。只需建立决心，坚持思维不滑坡，方法总比困难多，成绩是干出来的，不是等出来的。虽有些恨铁不成钢的滋味，但却是开展的主脉。

  折腾经销商，便是让他们克服困难，因地因时制宜，让公司和品牌的年度运营规划落地。特别是营销成绩，大多铝合金门窗企业的营销形式仍是经销制，经销商作为企业和品牌的商场前沿，担负着完结企业年度运营规划的**主力，催促他们，既是企业管理经销商的内容之一，也是确保方针使命完结的重要途径。

  折腾经销商，并非让他们唱独角戏，应更多完成企业与经销商的良性互动，唱响协奏曲。

  一是按时点及营销规划，催促其搞活动、做签售，以精巧产品和店面形象招引消费的人眼球，以诱人价格和优惠促销促进顾客买单，制作人气，烘托品牌。

  二是给予经销商更多辅导、帮扶、鼓舞、支撑，既有物质的、精力的，也有人力的、物力的，要让经销商感到背面有支柱、有靠山、有主心骨，并非自己单兵作战。

  三是把公司的价值观、品牌与营销服务理念，以及决心、诚信等内容传输给经销商，用软实力促进经销商部队跟随企业前进，见证本身生长，让经销商成为企业的忠实粉丝、耐久跟随者，与企业步调一致、方针同向，成果百年企业与世界大品牌的柱石。

  四是要让经销商赚到钱，这是维系企业与经销商协作伙伴关系的中心。或许有些光秃秃，但却是“真理”。让经销商挣钱，不仅是安稳经销商部队的确保，完成企业运营方针的确保，更是企业一步步稳健开展的确保，也应成为企业营销战略中的重要内容。

  铝合金门窗企业与经销商需求组合成一个全体，而非两个全体的组合。折腾经销商，更多是让他们动起来，习惯新常态，立异谋开展，完成与企业的互动、互利、共生、共赢。

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