铝合金门窗下乡未必有黄金市场 企业还需再三思量

  这几年关于企业渠道下沉的话题一度是行业热门话题，不少业内人士都表示：农村中去发展是条不错的路。在国家扶持的情势下，“家电下乡”获得了辉煌的成就，一时间其他各行各业也把“下乡”看成了经济危机时期的“救世良药”，掀起下乡热潮，铝合金门窗企业也不能免俗。

  农村铝合金门窗消费潜力巨大，也是未来铝合金门窗行业市场开拓的趋势。近几年，农村市场的建房速度不减，一些城镇的农民生活水平提升很快，铝合金门窗需求量持续上升。与此同时低端铝合金门窗产品的缺陷也慢慢变得多的暴露出来，它们往往缺乏在设计、施工、装修等配套环节的配套支撑，使得农村铝合金门窗市场在销售、售后等环节更加混乱。

  有迹象显示，那些具有很强生产能力和品牌**度高的企业都对进入农村市场蠢蠢欲动，有专家就曾就此事预言：具有品牌影响力和产品的优点的大企业进入农村市场，低端铝合金门窗产品将受到毁灭性冲击，也许将直接退出市场。另外，具有强大生产实力的铝合金门窗企业，开发适合农村消费需求的产品，在花色、质量、成本上都比低端铝合金门窗企业有优势。

  什么市场都有风险，“铝合金门窗下乡”的问题就在于：一是中国农村市场虽然很大，但掌握的财富很少，特别是不能形成服务业和房地产业，因此消费市场很小，而且农村的铝合金门窗消费往往是呈阶段性爆发(主要是政策利好带来的农村增收或建筑材料价格下降带来的建房成本下降，迅速形成建房热，拉动农村的铝合金门窗消费);二是农村的生活生产形态，决定了农村建房不太可能用太多的铝合金门窗产品;三是农村房产不能流通和中国人骨子里的城市情结，使很多人不愿在乡村建好房子，特别是高档铝合金门窗的房子，因此市场占有率极其有限。

  对于下乡，企业还需要注重实际应用的状况来确定市场。想要扩充市场之前，一定要做好市场调查与研究工作，及时作出调整自己产品类型、成本及销售模式等，不可盲目跟风。否则，发现了自己的产品与市场需求不吻合，没有发展空间就为时已晚了。