致尚门窗：新锐公司发展切忌急于求成

  随着行业格局的不断清晰化，目前的铝合金门窗门窗装修效果图）业逐渐分化成：成熟求变型、新锐精英型以及草创求存型三类企业。其中，作为未来门窗业的新秀，新锐精英型企业正以迅猛的发展速度向前奔跑着。但俗语说得好：欲速则不达。部分企业由于快速扩张，以致超出自身承受范围，致使诸多问题浮出水面。

  相比成熟型企业而言，新锐精英型企业更具创造力，它们能在传统模式的基础上，利用新型经营销售的方式快速突破市场，抢占市场占有率。但这类企业毕竟规模有限，生产能力受制，如果快速扩张，其结果是：产量上去了，质量却下降了。而事实上，这类例子屡见不鲜。

  “所以，沉得住气的企业继续前进，而急躁的企业则被甩在后面。”致尚门窗负责人和记者说。之所以采访致尚门窗，也正是因为其在众多新锐型门企中能沉得住气，表现出鲜有的沉着稳重之气。

  据了解，致尚门窗是国内知名的高端铝合金门窗品牌，自建之初就一直专注于铝合金门窗业，发展至今已有十多年历史，在该行业颇有建树，其产品在市场上也是首屈一指。同样作为新锐精英型企业，致尚门窗并没有像部分企业一样急于求成，而是循序渐进地发展着。

  其在产品上一如既往地遵循质量第一的原则，坚持使用纯铝新铝(亚洲铝材产品)而非回收铝作原材。行业独家采用欧洲标准，引入意大利罗克迪门窗系统，确定保证产品隔热隔绝声音的效果更出色。其五金配件均为自主研发或引自美国希美克公司，而玻璃则选用的经国家3C认证的钢化玻璃。等等诸如此类的配置均为保证产品精益求精，而正因如此，致尚门窗产品在市场上影响颇大。

  另外，值得一提的是，注重产品质量并非致尚门窗一时所为，而是其从始至终坚持的事情。所以，这也是其获得认可的原由之一。

  对于一些企业的迅速扩张，“受伤害”的不只是产品，还有企业的后续服务。因为当企业扩张过快时，团队的管理将跟不上发展速度，致使各大部门对接出现一些明显的异常问题，这样轻易造成后续服务出现纰漏，或质量低下等问题。另外，产品的过度倾销也会造成服务成本的迅速增加，使得企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。

  所以，企业在发展之际，应该制定相匹配的营运策略，以将众环节统一起来，避免超前和滞后现象。

  另外，作为企业分销的重要渠道，招商对企业未来的发展意义巨大。所以，企业扩张的一大目标自然是力求将加盟店覆盖到国内重要地域。因此，很多企业为了寻求招商规模，盲目拓市，有的为了招到加盟商，甚至降低招商要求。最终的结果是，招商量到达了，地域覆盖面积上去了，但是，经销商的抱怨也多了。据了解，近年来诸如经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生，大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理，很多支持无法落实到位。造成此类现象的最终的原因在于：企业的招商规模已经远远超出其控制规模，企业管理能力不能及了。

  “这种现象不足为奇，因为招商量过大势必会影响到后续招商质量。”致尚门窗招商部负责人向记者透露行情时说。实际上，致尚门窗之前对业内招商这块做过暗中调查，然后根据访查结果逐渐形成了企业的招商理念落实才是最好的招商政策。其招商部认为：现今的招商政策大同小异，如果有相异之处，也是噱头。经销商以前看政策有多少，现在看落实多少。而一位致尚门窗的经销商也坦言，之前做过经销商，但是因为商家落实不到位最终放弃了。后来选择了致尚门窗，因为开店、运营、促销等环节扶持比较到位，所以一直做到现在，业绩也比较突出。由此对比而言，招商还是先讲求小而美，再稳步发展为好。

  总之，新锐精英型企业正处在快速地发展时期，有锐气，也美中不足。专家觉得，这实属正常状态，只要这类企业能调整好心态，做好长远发展之策，定能在行业中有所突破。