德技优品叶杨勇：稳中求进多元驱动加固品牌“护城河”

  有数据显示：在建筑运营阶段，通过传统门窗损失的能耗占比接近50%；而系统门窗比普通门窗降耗比下降30%，且能使建筑节能增效的使用的时间延长到40-50年。因此，在家居消费升级、绿色低碳建筑潮流之下，系统门窗自成焦点。

  2022年7月8日—7月11日，第二十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会如期举办，众多系统门窗品牌集聚于此。展会期间，搜狐焦点家居作为本届展会的战略合作媒体，特别策划以“探建家居新潮 预见未来生活”为主题的系列采访，探访了专注做安全系统门窗品牌——德技优品门窗。

  中国建博会（广州）开展第一天，德技优品门窗品牌总经理叶杨勇先生接受了搜狐焦点家居记者的采访。在访谈中，叶杨勇先生谈了关于安全系统门窗产品、服务、品牌等战略背后的逻辑，不疾不徐、严谨地勾勒出德技优品未来发展的市场蓝图。

  【搜狐焦点家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年，贵司带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

  今年，德技优品已经陆续推出了9款新品。在这次建博会，我们一共为大家展出了13款产品，其中6款是今年的新品。仅是平开窗这一类，我们涵盖了外开窗、内开窗、双内开、微通风，内开内倒窗5种开启方式。此外，我们还有极窄重型推拉门、折叠门、平开门、推拉窗，产品类型丰富，能够完全满足市场上绝大多数消费者的门窗需求。

  展出的新品里，我认为星图.K9Y系统断桥平开窗、云图.K8Y系统断桥平开窗以及揽境·极窄重型推拉门三款新品需要我们来关注。云图.K8Y系统断桥平开窗采用国家发明型专利“四面六点锁”、“五金内装技术”、“整框压线压紧玻璃结构”等六大独家专利技术，让整窗的水密气密、隔音隔热以及抗风压和安全性能，得到很大提升。这款产品的型材壁厚达到2.0mm，超新国标规定的壁厚，还配备了不锈钢防坠绳，在选材以及安全细节的考量上，我们倾注了更多的心力，也会作为我们下半年的主推款之一。

  新品揽境·极窄重型推拉门，作为极窄推拉门的代表，在安全性、防水性等方面都做了提升，不仅保留的极窄边框的大视野享受，更注重修炼产品的内在，实现各项性能的升级。

  随着消费升级，用户生活品味提升，市场需要的是高品质、高性能、高标准的门窗。德技优品门窗根植于市场实际的需求，通过技术的自主创新，结合全球前沿设计，所以今年将产品放在战略地位，持续推出让我们消费者满意、经销商畅销的爆款，为广大购买的人创造价值感和幸福感。

  【搜狐焦点家居】：伴随着消费升级以及疫情常态化的影响,花了钱的人健康、安全、环保家居的需求越来越迫切，那您认为门窗行业如何去契合这种健康环保的消费趋势？

  【叶杨勇】：门窗行业的“健康、环保”，我认为大多数表现在选材以及性能上。选材包括型材、玻璃、五金配件等的材料选择；性能包括隔音性、隔热保温性。比如，静音效果好的门窗，能减少噪音污染，为人们提供一个良好的健康居住的环境；而良好的保温隔热能力，不但可以提升居住者的舒适性，也帮助减少家庭在电能方面的损耗，实现节能减排的效果。

  至于安全问题，这一直是德技优品门窗十分重视的版块，安全不单单是避免发生安全事故，门窗的安全性其实有更丰富的内涵，它要求我们既要注重安全的细节，又要注重对产品的“五性”（气密、水密、抗压性、隔音性、隔热性）的提升。

  德技优品的门窗产品在研发之初，我们要对每一款新品进行不断的实验、测试，让每个门窗产品都拥有良好的安全性能、隔音性能、密闭性能等。同时，我们也会一直在优化门窗腔体结构、开启闭合方式、零部件的组合方式，提升整体的门窗保温隔热能力，为广大购买的人创造宜居的空间环境。此外，我们的产品上市前，会安排送去权威检验测试中心进行检测，让消费者明明白白消费，让他们知道这款产品的性能参数，因此来让我们消费者买得安心，用得更放心。

  【搜狐焦点家居】：德技优品2022年伊始就开启了较强的品牌攻势，那未来的三年德技在品牌的战略规划或发展趋势上有没有具体的计划？

  【叶杨勇】：2022年，德技优品在品牌方面动作频繁，包括我们升级品牌广告语，冠名高铁，投放高炮，打造全国IP活动以及在更多的活动中展现品牌的身影……但如果说未来三年的战略规划，我们仍旧是要回归到品牌的意义上去。奥美广告人林桂枝女士解读品牌，她说：“品牌是承诺，是令对方有期待，好的品牌是让“承诺”遇见“期待””。对于德技优品来说，我们给消费者的承诺是“为爱定制安全家”，消费者的期待则是可以完全放心把门窗的安全责任交给我们。要做到两者兼容，我认为还是要回归到产品和终端交付的服务上来，产品是品牌的基本功，只有基础打好了，才能稳步阔步前行。

  其次，是终端最后1公里的服务，也就是我们正在推行的“成品交付系统”，通过系统化安装配置服务，让门店规范服务流程和施工标准，逐步提升服务的专业性，为广大购买的人带来进一步升级的门窗体验。

  有好产品和好服务作为前提，我们势必也需要继续放大品牌声势，在每个方面赋能经销商。比如，我们的商学院小程序德技优享家，让经销商更快更直接获得总部的支持；在媒体合作上，包括户外广告投放和网络线上投放，我们未来会更集中化地加码投入。明年，还将考虑推行新的品牌计划，比如成立品牌日、开展全国联动，多样化的互动推广，让我们在这个流量时代，找到品牌突破口，从而让我们的品牌获得更高知名度和美誉度，提升品牌的全国影响力，谋求更长远发展。

  【搜狐焦点家居】：随着地产红利的逐渐消失，建材家居行业增速放缓，如何通过营销破局，获取新增长成为关键，前面谈了贵司未来的品牌规划，那今年在营销战略方面有哪些具体举措呢？

  因为地产行业发展阶段的转变，以及疫情的影响，营销破局是品牌实现提升增长的关键点之一。在此背景下，德技优品结合对自身品牌优势以及市场真实的情况的调研分析，营销方面主要会从两个方面出发。一是加强赋能服务，二是拓展营销渠道。

  赋能服务方面：德技优品会在N6新商速盈系统和R8大商缔造系统的基础上，更强调落到终端门店去。比如线上培训升级，在德技优享家小程序里，每周不定期的培训，强化终端大脑，智胜市场；其次让市场部、营销支持部团队，落地到终端去，切切实实为经销商服务，解决他们在经营中的问题；然后是营销升级，从3月的315活动，4月的爱家节，5月的618活动等全国联动活动，调动经销商的积极性，通过品牌部的策划、营销支持部的到店帮扶，以及点对点的营销活动等手段帮助经销商更好地获客。当然，我们也需要抓住短视频契机，积极为门店导流，借助抖音，天猫旗舰店以及百度的海量流量实现精准获客。

  今年，德技优品跟红星美凯龙开展战略合作，帮助经销商拿好店，占好位，给予加盟商政策、渠道、培训、活动、运营、团队、服务等全方位、立体化的各项支持。

  德技优品积极应对后疫情时代的市场需求，以新媒体、新零售团队打造1+1+N的运营模式，1个总部账号，1个案例账号，N个门店账号，深挖同城流量。精细化管理营销与服务矩阵，成就品牌巨大的“流量引擎”。

  疫情之下，由于大市场环境的不稳定性，市场下行，大家居行业销售压力增大。而德技优品尝试直播引流，配合大促节点氛围渲染，终端销售捷报连连。

  不同城市，不同门店，面对消费水平、市场环境迥异，德技优品每年都在积极创新渠道，设计师渠道、工程采集、二次装修市场、地产拎包模式等，因地制宜，因时制宜，丰富品牌的渠道营销力。

  【搜狐焦点家居】：系统门窗的未来前景广阔，入局者慢慢的变多，竞争也慢慢变得激烈，面对严峻的市场之间的竞争，您觉得应如何加固品牌的“护城河”？

  作为国内专注安全系统门窗研发设计和生产制造的品牌，德技优品门窗能够在短短几年内成长跃升为行业代表企业,核心驱动力正是来自我们从始至终坚持研发技术，重点布局产品板块。

  事实上,德技优品门窗在产品的结构研发、专利技术、产品质检等多重维度具有一马当先的优势。在此背景下,德技优品推出的多款产品都受到了市场热捧，比如威尼斯Y109系统断桥平开窗、巴萨罗那N112系统断桥平开窗。随着消费需求的提升和时代环境的变化,行业技术创新的竞争将会愈演愈烈。唯有做好科学技术创新的企业,才能在日益加剧的行业竞争中拉开差距。

  同时，门窗作为定制行业，服务全流程都具有定制属性，因此它对终端的服务能力提出更高标准，所以我们只要坚守对品质的要求并提升服务水平，结合对经销商的多方位赋能，未来依然大有可为。

  【搜狐焦点家居】：您认为广州建博会对参展企业的重要意义体现在哪几个方面？今年的建博会给您最大的感受是什么？

  从3月开始相关展会因疫情一再延期取消，这次建博会是我们门窗行业今年参与的第一次展会，我认为有很特别的意义。一方面提振了行业发展信心，并提供了一个品牌带着新产品、新技术、并以全新的姿态亮相和展示的平台，助力企业在变局中寻求发展机遇；另一方面，展会让我们在短时间内快速知道更多市场信息，为打通行业壁垒，疏通行业全产业链全新产品、技术与趋势的平台，为全行业提供了弥足珍贵的行业交流机会。

  通过建博会现场所呈现出的强大产业生命力，及产业链上下游充分沟通交流所探寻出的市场机遇，我认为这也给疫情常态下的门窗幕墙行业注入了发展的强心剂。