路演]——钻石有秘籍 1

  辩证唯物主义理论关于对立有这么一句话：“对立具有特殊性：不同的事物之间有不同的对立；不同时期的同一事物有不同对立；同一时期的不同事物也有不同对立。”这句话运用于路演中也再恰当不过了，不一样的企业有不同的需求，不同发展阶段的企业也有不一样的需求，乃至处于同一发展阶段的企业，它们得需求也相去甚远。所以从路演的那一刻起，咱们就必须理解自己在跟谁路演，中心竞争力在哪里以及咱们要的成果究竟是什么。记住一句话，焦点清晰才干有着力点。

  俗话说“工欲善其事，必先利其器”，比照于干听他人口头“阔谈”半小时，相信你更乐意看一个35分钟的PPT，更乐意看一个40分钟的视频，而这儿的“你更乐意”恰恰表现了路演东西的出现力。广告界中盛行着这么一句话：“一图值千言”，也就是说讲的再多，还不如一张图来得更有说服力，所以，好好打造你的路演东西吧。

  这儿所说的性感是指企业的吸引力。路演时，路演者往往想在第一时间把自己一切的价值都论述完，却不知出资是反常理性的行为。与出资人打交道最好的方法，是渐进式逐渐暴露价值，让出资人自己靠过来，这不但可以化被迫为自动，并且会给出资人留下深入的形象。当然，这需求企业有满足的性感条件。

  路演的学习和操练必定不是技巧，而是精力。在整场路演中，99%的信息和清晰度都可以用路演东西来诠释，唯一那1%的企业温度要依托企业家自己来传递。咱们都受着中国民间传统文化的影响，崇尚不偏不倚，能低沉就低沉， 可是，在路演中，出资人或许就想看企业家身上这种“出面劲”，所以，路演要有路演的精力。