内联升——“千层底”走出的时尚范儿

  1853年，天津武清县人士赵廷创办了专门制作朝靴的鞋店，立堂号“内联升”，“内”-指大内宫廷；“联升”-示意顾客穿上此店制作的朝靴，可以在宫廷官运亨通，连升三级。老话儿说：“爷不爷，先看鞋。”脚踩内联升是对身份的炫耀，在炫耀的背后，穿鞋人也真正享受到了由手工打造的精致与舒适。

  进入店门，左手边有一个工艺鞋展柜，都是些缩小了尺寸的鞋子，其中还有三寸金莲鞋，这倒是按照原尺寸做的，只是作为艺术品，它还有些存在的价值。

  展柜旁边的两位师傅一边和顾客聊天一边做着鞋，这是个专门的演示区，顾客已经很少有买来布鞋常年穿在脚上的，向顾客展示鞋底的纳法和制鞋的工艺更容易提起他们的兴趣。

  内联升在保护传统方面费尽了心思。还把一层的柜台全部由开架改成了闭架。因为闭架才能让顾客体会到旧时的购物方式——隔着柜台，看好自己最喜欢的鞋，然后对服务员说：劳驾您给我拿……相比于缺少了语言交流环节的现代开架销售方式，藏在老字号背后的百年传统对顾客来说才具有真正的吸引力。

  一楼进门右边是通往二楼的楼梯。上楼过程中，你可以了解一下墙上介绍内联升历史的风俗画。

  靠近楼梯的地方放着一个造型奇特的试鞋椅，这是记者在那些时尚的鞋店里从未见过的。椅背很高，椅面像是一个“田”字形，共分成四个座位，试鞋时顾客们背对背坐着，底座是八面方形镜子。每个椅背上还拴着一个鞋拔子。据内联升的一位老营业员说，这可是个“古董级”的东西了，一直都在店里。一楼改为闭架后左边没那么大的地方安置才把它移到了楼梯口。

  二楼也是闭架柜台。整个二楼只有南面一个小小的区域是内联升特价商品专柜，别的柜台都是另外的品牌的代售柜台。自营布鞋才是内联升的主打，特别是近几年，每天能卖出布鞋几百双，有些人一次就买几十双。

  内联升在店内三层还专门设置了非物质文化遗产展厅，周一至周日早9至晚5免费开放参观。面积400余平米，展品很丰富。顾客能打开墙上的电灯开关，自行参观。

  在这里，内联升的发展脉络清晰地呈现在顾客面前——由原来单一的朝靴店，到后来逐渐增加品种，制作洒鞋、千层底布鞋等，如今又增加了女鞋和皮鞋。原本只走“贵族”路线的老店，经营策略不断调整，最终演变成了普通老百姓得以亲近的品牌。

  最吸引人的展品还应是《履中备载》，据说当年赵廷把朝中要员的鞋子尺寸都记载下来，形成《履中备载》一书。《履中备载》被称为中国商业历史上第一部顾客档案，有人称《履中备载》为“中国应用数据库营销的典范”，也曾被北大光华管理学院列入MBA案例库。

  那时候，作为创始人的赵廷利用自己的制鞋手艺和一位丁大将军的人脉，专营朝靴，京城文武百官买鞋首选内联升，来京官员送礼或自用也会到内联升选购朝靴。日子一长，内联升积累了朝中显贵的靴鞋尺码，赵廷就将达官贵人的靴鞋尺寸、式样、特殊爱好一一整理登记在册，取名《履中备载》。当时，洋务大臣李鸿章、两广总督刘长佑等朝廷重臣以及恭亲王奕等皇亲贵族的靴鞋尺码等都被收录其中。于是官吏名流将能够进入《履中备载》视为一种荣耀。这些显贵人家需要靴鞋，只需唤家人到内联升通报一声，内联升自会做好送到府上。这种营销模式的创新，不仅令内联升的生意兴隆，商誉鹊起，也确立了内联升在京城商号中的核心地位。当时一双朝靴的售价是50两白银，相当于当时普通老百姓一年的收入。

  可惜的是，赵廷的那本已经散失，展出的这本是根据原样复制的。而如今，每位来到内联升做鞋的顾客需要的鞋的尺寸也会完整地记载备案，这或许就是VIP待遇的原型吧。

  在内联升，纳制布鞋鞋底，每平方寸要纳九九八十一针；一双普通千层底布鞋，要纳制2100多针；制作一双完整的布鞋,需要经过90余道工序；整个制鞋过程涉及使用的工具达近40种之多。不同于一般流水线所产出的商品，内联升的鞋底，有着匠人们双手摩挲的温度，以及定制概念下，无法复刻的私人属性。由于其制作流程与工艺严格，工艺独特，选料考究，做工精细，技艺高深，难度大，耗时长，学徒需要三年零一节才能出师，如今学习此项技艺的人已经是慢慢的变少，内联升手工制鞋工艺已被列入《国家级非物质文化遗产名录》。内联升的千层底布鞋制作流程与工艺继承了传统民间的工艺，精选纯棉、纯麻、纯毛礼服呢等天然材料，并在此基础上进行了自己的发展与创新，是名副其实的“工精料实”。主要特征可以归纳为“一高四多”，即：工艺技术要求高；制作工序多、纳底的花样多、绱鞋的绱法多、样式多。

  千层底布鞋制作流程与工艺历史悠远长久，它的产生是中国制鞋史上一件了不起的伟大成就。它凝聚民族手工技艺的精华，具有独特特色和优势，反映了中华儿秀勤劳的品质，是中国鞋文化的代表作，也是中华民族的宝贵财富和珍贵遗产，具有极高的历史背景和文化价值、经济价值、和工艺价值。

  千层底布鞋制作流程与工艺的传承方式是师传徒的老模式。由技艺高超的老师傅带领徒弟，师傅通过口传心授,将自己的制鞋经验、窍门教给徒弟，徒弟通过体会、理解，在实践中继承师傅的技艺，从而一代一代传承下来。

  仿佛基因中就带有创新精神的内联升，早年间开创了在老字号中举办时尚发布秀的先河、加入中国国际时装周与诸多时尚设计师一起跨界合作等等大手笔，让作为拥有164年历史的布鞋品牌内联升在摸索品牌传播之道又一次走在了前头，除此之外，内联升在设计上也大胆创新。在产品方面创新，和影视作品合作，大鱼海棠、愤怒的小鸟，就包括美国的迪士尼公司，效果很好。

  为了更好地吸引年轻人，内联升提供“个性手绘鞋”和“设计师定制”服务，顾客可以在“个性手绘鞋”专区，在线选择图案和款式，还可以自主提交图案、文字甚至自己的头像，让工厂进行个性化定制。

  同时，顾客也可以在“设计师定制”中，自由选择每年未被批量投产的设计师新概念作品。这些个性化服务满足了年轻顾客的个性化需求。年轻顾客对老布鞋的热情超出了内联升的预期。

  除此之外，内联升还尝试加大对电子商务平台的投入倾斜，去年，来自电商市场的贡献大约为三千万元，占到了公司总销售额的三成。这在北京老字号密集的前门大街上，算是跑赢线上市场的领头羊了。

  如何将传统工艺传承发展下去，内联升董事长程来祥说这是内联升当前迫切思考的问题，他说：“我们有责任和义务将这个国家级非遗传承下去，因为内联升的工艺是世界上独一无二的，这是我们的根、是我们的核心竞争力，只有这项工作做好了，企业才能持续稳定发展，我们想到的是怎么把这个老字号做久，让它再有几个160多年。”

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