派雅加速推动高端品牌升维

  被喻为家居建材行业最后一个蓝海、规模超万亿的门窗行业，近年来频频被一个名字刷屏：派雅。这个33岁的门窗品牌身上没有守旧，只有创新和拼劲，充满朝气和活力。2022年，派雅门窗推出全新slogan“装派雅，舒适住”，开启「深舒适」门窗新赛道，成功地在年轻人心中留下印记。

  近日，在中国建材之都佛山召开的派雅2023年核心经销商营销战略峰会上，派雅提出了“3年再造一个派雅”的战略目标和系列实现路径，剑指行业“第一品牌”。

  行业权威的人表示，派雅近年来持续加码品牌升维，展现了头雁品牌的魄力和行业领导力，是实至名归的门窗领导品牌。

  优居副总裁、优居研究院院长张永志认为，在规模近3万亿元的中国家居家装行业中，Z世代消费群体占比已达40%，且增长态势明显。面对这群不将就的“悦己主义者”，大家居品牌必须快速有效地完成年轻化、高端化建设才能巩固竞争优势。

  品质消费和消费升级的大趋势下，消费者不再满足于单纯的产品功能，门窗品牌就需要从产品思维切换到用户思维，积极地了解用户的想法和需求，实现从单纯地卖产品、卖配置、卖材料到为国人提供更好的舒适人居解决方案。

  基于对这一消费需求的洞察，2022年派雅加码品牌建设，品牌力、产品力、营销力、服务力大幅度的提高。继建立「深舒适」新品牌定位后，派雅通过系列动作将全新人居生活理念与消费者进行联结，系列走心广告引发年轻人共鸣。

  高端品牌须有高端媒体和平台背书。作为唯一入选《大国品牌》的门窗品牌，2022年派雅成功登陆中国第一高塔小蛮腰、北京京信大屏等城市地标；在线上、线下双重发力，完成覆盖线上主流新媒体、电子商务平台以及线下主流高端人群出行场景，并以“深舒适号”冠名高铁专列，高频率触达高净值人群，引发行业人士惊呼：派雅正在成为行业领导品牌。

  除了品牌升维，产品方面，2022年3月，派雅推出高端形象产品“山湖海”系列，解决用户隔音、隔热、安全、美学四大核心需求；双11期间，派雅推出国潮新品“π”系列，以中国传统美学经典手法“留白”为设计理念，创新地采用中国十大传统色的“浅云白”，将国人独有的浪漫古韵带进用户的家，收获良好市场反馈。

  派雅门窗品牌战略顾问方棱认为：“在同质化竞争中，派雅正用新的价值主张重新定义品类，开辟新的价值赛道。”正是这种关注用户核心情感需求，关注国人对“家”的热爱和追求的内在驱动力，加之卓越的创新能力，让派雅和它主张的「深舒适」理念走进公众视野，服务于更多家庭。

  优居副总裁、优居研究院院长张永志在《2023门窗行业大势及增长新思维》主题报告中指出，目前门窗品牌格局仍处在“春秋”早期，小企业众多，品牌集中度低，而跨界入局者的加入使得竞争更激烈。同时，花了钱的人系统门窗概念认知还较为薄弱，如何让其直观地体会到高品质门窗对提高居家舒适感的重要性，仍是值得门窗品牌共同思考的问题。

  行业竞争加剧，消费者认知度不高，如何成为行业第一品牌，实现“用3年时间再造一个派雅”？派雅的答案是加大投入、专心专注、做大规模。

  “未来几年，行业将会步入良性健康的发展轨道，只有品牌力、产品力、渠道力、服务力足够优秀的企业才能成为最后的胜利者。”董事长李钧洪指出，门窗行业虽大，但机遇与困难并存，一方面，我国系统门窗渗透率只有不到5%，市场潜在机会巨大，而另一方面，大部分消费者对于传统门窗与系统门窗的区别没有清晰的认知，新一代门窗的市场普及依然任重道远，需要头部企业及社会各界力量的共同推动。

  2022年，通过品牌升级与焕新，派雅打下了很好的市场基础；2023年，派雅将致力于规模的增长和渠道网络的建设，以扩大品牌影响力增强大众对高端系统门窗的消费认知。“这是一个需要长时间坚持的过程，既是出于企业自身发展的考虑，也是为推进行业良性发展贡献企业力量。”李钧洪说。

  今年是派雅的渠道建设年，核心目标就是“打造第一经营销售团队，夯实第一品牌战略”。品牌传播、渠道规模、销售规模，多维度综合发力，才能够有效提升品牌影响力，实现高端定力。

  而今年，派雅品牌玩法升级。成立新媒体赋能部，重点打造抖音、小红书和视频号，实现新媒体影响力门窗行业第一，以品牌传播力、影响力、高流量赋能全国经销商，打造“第一品牌力”。

  在线下派雅则继续高举高打，加码流量地带布局，与路铁传媒达成战略合作，覆盖全国流量前二十高铁站，持续增加品牌露出。同时持续建设新一代「深舒适」空间体验馆，以年轻时尚、高端舒适的门店环境为广大购买的人提供沉浸式消费体验，提升品牌形象。

  而派雅的第一商学院动能十足，通过针对性的培训、动销赋能体系、新商陪跑等形式提升团队整体专业素质、营业销售能力，对新商、店长、导购员等全方位赋能，并完善营销中心，实现增长提速，打造第一销量。

  派雅副总经理吴健认为，流量、渠道逐渐碎片化的当下，扩充流量引入渠道是渠道建设的关键。他说，派雅计划在门店自然流量+老客户转介绍的基础上进行渠道再升级，打造“1+1+N”渠道能力，打通电销、异业、小区营销、三工，新媒体、新零售、家装&设计师、整装等渠道，深挖渠道潜力，提升多渠道获客能力，以强实力搭配高品牌知名度，加速让派雅成为中国名副其实的高端品牌。

  中国门窗行业正成为家居市场行业最具发展的潜在能力的蓝海市场，也是孕育大品牌大企业的超级沃土，是创业者的稀缺财富新机会。百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜，门窗行业即将迎来“春秋争霸”期，我们期待派雅运筹帷幄，打出精彩一役。返回搜狐，查看更加多