装饰材料篇 恢复100%产能华立、简佳、其美、优胜如何加速度

  3月起，全国抗“疫”战进入攻坚决胜阶段，全国经济也进入“后疫情”的复苏时期，原先受原材料供应不足、下游产业需求萎缩影响的定制家居供应链企业，也随即放开生产，“加速度”满足家居企业对配套产品的供应需求。

  对此，博骏传媒对话华立股份副总裁王堂新、简佳铝业常务副总彭建伟、其美装饰销售总监李小燕、优胜热熔胶事业部总监谢宏章四位企业代表，探寻装饰材料行业中优秀企业如何在疫情中开辟新的“生存之道”？在特殊时期，又会衍生出哪些新的发展机遇？

  稳定的供应链，可以让家居企业在前端服务中快速响应客户的真实需求，达到更好的使用者真实的体验。面对疫情的突袭，装饰材料企业只有克服重重困难，保证供给，才能帮助家居企业在运营过程中不掉链子，提升效率。

  受疫情的影响，2020年的复工季来得比以往时候更晚一些，但家居建材装饰材料企业复工热情丝毫未减，很多企业从2月10日开始便紧锣密鼓加快复工复厂步伐，所有生产线月中旬开始，东莞市华立实业股份公司车间部分生产线已开始运行，生产所需原材料按计划入仓，保证供应充足，并有序进行订单的安排。

  产能以及供货是供应商能否顺利渡过疫情考验的关键命门。据了解，受制于行业零售订单尚未复苏，部分上游供应链企业产能不稳定、到岗人员未能完全到岗等原因，大部分企业2月份产能只恢复80%，而随着3月份全面复工号角的响起，接下来企业产能将得到快速的提升。

  据其美装饰销售总监李小燕透露，其美生产线%的产能，并且订单量在迅速恢复。公司计划3月底增加1条极简玻璃门生产线条银镜门生产线条全自动膜压生产线万方。

  简佳铝业常务副总彭建伟表示，3月15日后已全部恢复产能，新设备安装好以后，产能计划较2019年翻番。而优胜热熔胶事业部总监谢宏章提到，优胜第一季度的业绩与去年同期相比稍有下降，但这并不影响企业的信心。接下来，优胜也将发展的重点放在建设新的生产基地，提高产能，提高品质，提高效率。他相信暂时停工对全年业绩影响很小，建材的下游主要是地产和基建。在经济下降带来的压力下，疫情过后通常会赶工弥补前期损失。

  除了提速加快生产效率，对于配套材料在选材以及设计上的改变，企业也有了新的看法。四位企业代表在材料环保性能上达成共识，他们都认为受疫情影响，人们的健康意识被进一步唤醒，材料环保性也将随之提到更高的高度，“环保装修”比“豪华装修”更重要。

  其次在产品风格上，轻奢极简依旧是消费的人的心头好，因此配套材料的选择还是以极简轻奢为主。2019年其美公司新增加了“其美.克洛泽”事业部，主营轻奢极简家具配套产品，包括极简玻璃门、开放式衣帽间配套五金、铝合金拉手等等，正是因为该产品为企业在疫情期间带来了业绩增长贡献。简佳铝业同样选择在极简轻奢类铝合金产品上发力，贴合市场的主流趋势。

  据李小燕透露，其美公司今年工作重点除了增加工程订单的产能以及优化生产系统外，公司也将加大力度研发轻奢极简系列配套产品及相关五金制品，满足市场需求。

  同样地，简佳铝业则将发展的重点放在继续做好定制家居工厂配套研发、供应，加大产品研制投入，继续做好橱衣柜铝材、铝合金铣型拉手、铝框成品玻璃门、极窄吊趟门等产品的生产供应。

  在积极拥抱互联网的赛道上，家居供应链企业从来不甘人后。面对此次新冠肺炎疫情，即使是向来专注B端市场的装饰材料企业，也开启了加速度，争相布局线上渠道，积极调整营销模式以及公司发展模式。

  据不完全统计，截至3月25日，简佳铝业已累计进行了9场直播，涵盖产品介绍、营销培训等内容。需要我们来关注的一点是，简佳铝业这些直播活动的主体，并不是企业的官方号，而是不同事业部领导人的个人号。其中“老刘讲铝门”、“孝哥传道”等宣传标题，都颇有要打造内部网红的意味。通过矩阵布局个人IP，吸引更广泛的用户群体关注，进而达到扩大影响力的目的。

  简佳铝业彭建伟认为，“企业要寻求新时期经营销售的方式的改变，重视新媒体在市场推广中的作用。”其美李小燕同样认为：“此次疫情给人们的生活小习惯带来了一定的变化，未来传统的店面服务销售模式与网络销售模式将会双线G、视频会议、共享办公、信息化行业、智能装备行业、大健康行业将会成为新的风口。”

  办法总比困难多。疫情的突然袭击打扰了企业原本的计划和节奏，这也考验着装饰材料企业面临特殊灾难的应对力和面临危机的抗压力与复原力。疫情的到来是我们始料未及的，但更欣喜的是，我们正真看到了装饰材料企业思变求新的能力，他们不仅扬起当下的“生存之帆”，更把控未来的“变革之舵”。